Дистанционно = надёжно
Одно из основных нововведений, появившихся во время пандемии, – это возможность заключать дистанционные сделки. Например, в «Группе ЛСР», первый клиент компании подписал документы на покупку квартиры в ЖК «Цивилизация», не выходя из дома, уже в марте.
Самоизоляция стала сильным толчком для развития удалённого формата, и сфера недвижимости оказалась готова к этому переходу: перевод офисов продаж на удаленный режим в ГК «ПСК» занял два дня.
Посещение стройки или готового дома заменяют онлайн-экскурсии с менеджером в живом режиме. Онлайн-общение по видеосвязи позволяет клиенту ознакомиться со всей информацией на том же уровне, что и при личной встрече в офисе. Оформление сделки и подача заявки на ипотеку также выполняется удалённо: подписать документы можно помощи электронной цифровой подписи.
Группы «Эталон», которая реализует проект ЖК «Московские ворота II», тоже практикует онлайн-туры, позволяющие клиентам виртуально посетить квартиры, посмотреть виды из окон, изучить парковку и благоустройство двора в режиме реального времени.
Экономия времени и денежных средств
«Группа ЛСР» предлагает клиентам дополнительную скидку при онлайн-покупке квартиры и берёт на себя расходы по оформлению электронной подписи. Также работает сервис электронной регистрации сделок в Росреестре, где для покупателей также действует дополнительная скидка в 1%.
Скидку при онлайн-регистрации даёт и «Росстройинвест», который реализует проект ЖК TERRA.
Скидку при условии онлайн-бронирования объекта онлайн можно получить и в Группе «Эталон». При онлайн-регистрации банки могут снизить процент по ипотечной ставке на 0,5.
Снижение процентной ставки
При ряде параметров процентная ставка в некоторых банках может достигать до 5,9% годовых. Клиенты смогут выбрать квартиру большего размера и сохранить удобный ежемесячный платёж. Например, оформление в ипотеку однокомнатной квартиры в ЖК «Цивилизация» за 4,4 млн рублей на 20 лет при первоначальном взносе в 20% может сэкономить клиенту 1,2 млн рублей.
Однако субсидированная ставка по ипотеке не распространяется на апартаменты. Поэтому ГК «ПСК» совместно с одним из крупнейших банков запустили льготную ипотечную программу, в рамках которой ставка на первый год кредита составляет 4,2% годовых.
«Росстройинвест» и банк ВТБ не отстают от конкурентов. При покупке квартир в ЖК New Time и ЖК Terra в первый ипотечный год ставка составит 0,5%, затем увеличится до 6,5%.
Выбор во время кризиса
Новые проекты «Группы RBI», включая ЖК «Созидатели», реализуются по системе эскроу-счетов. Однако это не отменяет критерий выбора застройщика. Нужно учитывать опыт и репутацию на рынке недвижимости, так как есть риск, что клиент не получит квартиру, а только вернёт с эскроу-счета свои вложения, которые за это время обесценятся.
Проекты, реализующиеся с использованием эскроу-счетов, имеют повышенный гарант надёжности. Если у девелопера возникнут какие-либо проблемы, то средства с эскроу-счетов вернутся клиенту. Также стоит проверить, входит ли банк, который выделил средства на строительство, в список надежных.
Вопрос цены
Ждать сейчас глобального падения цен на жильё в кризисный период не стоит. Если строительная компания заявляет о высоких скидках, то клиенту стоит тщательно обдумать покупку у такого девелопера. А если застройщик значительно снижает стоимость, то это может означать финансовые проблемы. Крупные и надёжные застройщики всегда уверены в своих проектах, поэтому не демпингуют цены.
На себестоимость проекта оказывают влияние колебания финансовых рынков. Например, отделочные материалы завязаны на валютном курсе, который сейчас достаточно просел. Стоимость металла с начала весны увеличилась на треть. Даже при наличии складского запаса рост затрат всё равно будет перенесен на цену квадратного метра.
Влияет и фактор капитализации: чем раньше будет заключена сделка, тем большая разница в цене будет зафиксирована. Стоимость жилья в проектах ГК «ПСК» на этапе строительства и после ввода проекта в эксплуатацию различается на 20-47% в зависимости от категории объекта.
Ипотечные ставки по кредитам продолжат снижаться в рамках смягчения денежной политики Центробанка. Однако даже в таких условиях снижения ключевой ставки ЦБ рыночные проценты в ближайшее время вряд ли достигнут уровня по субсидируемой государством программе. Подорожание стоимости квадратного метра из-за растущей себестоимости компенсирует удешевление ипотеки.
